营销的方法和技巧

日期：2007-04-09 20:50:54 点击：0 来自：市场营销作者：营销

一，要充分掌握安利产品的特性：天然性/浓缩性/使用的广泛性。
   1，一定要自用,用出体会和经验来方可与人分享，不至于一问三不知，同时在营销中才能以亲身的感受去打动人。
   2，一定要种用各种形式多学习，以掌握产品的特性和使用方法。对产品的知识要丰富，要全面了解产品。。才能当好顾客的生活顾问。   3，要学会并熟练掌握产品示范。。。。。这是营销产品的关健。一要全面会做；二要有非常熟练的动作；三要做示范和营销相结合，产生生产力。
   4，要了解其他同类产品的基本情况，要学会比较。能了解安得产品到底好在那里，其优点和特点.让人去自觉的比较。推动顾客有个倾向性。   二，营销产品要因人制宜，有的放矢，一定要针对顾客的情况采取不同的灵活的方法。

1，要了解顾客的家庭收支状况，

2，有针对性的推荐产品。
3，要善于观察和挖掘顾客的心理动态。寻找到他的需求点。不要牛头不对马嘴或引起反感或导至得不偿失的结果。

   9，要随机应变。不要一味的强卖。。。。。在方法上一定要灵活。。。。可以是让他选择，11，即二选一；也可以是试用法，12，即让他先换个品牌试试看。。。。等等。。。。。。
   13，对人要表现出亲情和热情。。。。。。表现出“我在为你好，14，所以推荐你用安利的产品”。。。
   15，拿自身作样板。。。。。一定要用自身的改变去影响人。。。。。。也就是分享。。。。。
   三，要努力做好售后服务工作。。。。。保持好与顾客的亲密关系。。。。稳固客源。。。
   1，服2，务要及时要迅速。。。。。。包拓送货和顾客的求询。。。。。。。
   3，服4，务要到位。。。。要细仔。。。要把产品的用法和注意点讲的清清楚楚。。。。。要为顾客着想。。。。。。。围绕顾客开展服5，务。。。。。
   6，服7，务工作要表现出热情。。。。。。要让顾客感觉到一种满足感。。。。。。
   8，服9，务的领域要突破安利。。。。。要深入到客户的方面面。。。。。。学会与顾客交朋友。。。。。
   四，营销要有计划，更要有耐心，按照一定的程序，细风化雨。。。。
   1，要建立客户名2，单。一是已经发展的名3，单。。。。。二是潜在的名4，单。。。。。。这是要发展的。。
   5，要有一个当月的营销计划。。。。。。按周来一个一个的完成它。。。。要有一定有销售目标6，。。。
   7，要有行动力，8，千万9，不10，要三天打鱼现金天晒网。。。。。。
   11，要有耐心，12，做积累的工作本来就是做细风化雨的工作。。。。。。如果一次不13，成功，14，不15，要气馁，16，也不17，要急躁。。。。。把朋友保留着。。。。。。总有一天会改变的。。。。。
   18，要学会预约，19，因人而20，宜来开展预约工作。。。。。。。然后再与他沟通。。。。。。
   21，要学会做佰生人的市场。。。。。要不22，放过任何的机会，23，同24，时要主动他造机会。。。。
   五，要善于回答顾客的疑惑和疑问。。。。。做好解释工作。。。。。
   1，要看对象来采取不2，同3，的方法。。。。。。
   4，要有针对性的和全面的问答顾客的问题。。。。。不5，能只答其一，6，避重就轻。。。。
   7，要善于借用上手领导人的力量。。。。。。。请上手一起来完成营销工作。。。。。。

   建议：一要结合自身的实际做法和体会/经验来讲。。。。。。。
   二要多讲一些生动的例子和发生在自已身上的营销中的故事。。。。。。从故事中表现出你要讲的营销中的方法和技巧以及经验。。。。。。
   三要抓住重点

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