7、监督管理
分公司（办事处）经理作爲“封疆大臣”,除了要以身作则,以振奋饱满的精神状态满负荷工作外,还要有监督管理下属员工的能力。要施行监督管理的职责,就必须明确具体的“游戏规则”:
①Every管理机制:监督管理每一个人在每一天所做的每一件事,且要看是否达标。
②责任机制:所有工作责任到人,做到事事有人管,杜绝“踢足球”。
③竞争机制:对各片区的业务人员推展比赛制度,奖勤罚懒。
④检查机制:与业务人员一起协同拜访,定期检查和指导或不期抽查。杜绝业务人员虚报资料资料,确保市场信息的真实性和准确性。检查内容包括:卖场形象 样机 价格体系 客情关系 市场覆盖率 促销执行情况 导购小姐的促销检查,市场开拓进度的检查等。
8、学习型团队的管理
市场是在不断变化的，每天都有新的问题出现，有的问题可能是前人没碰到过的，书上没有的。遇到问题怎麽办?惟有持续不断地努力学习，对营销人员来说，学习不是一个阶段过程，而是一个漫长持续过程。面对多变 复杂 竞争的市场,必须有一个系统的 综合的知识水平作爲支撑去判断 解决。
要使分公司（办事处）成爲一个学习型的团队,首先是分公司（办事处）经理必须是具备系统而 熟的营销经验和知识。
其次是必须营造氛围,要在分公司（办事处）内营建一个友好 民主的氛围,鼓励业务人员大胆提案 大胆想象,对任何市场策略的制定均要让业务人员畅所欲言。分公司（办事处）经理必须是最耐心的听�/,对问题不可简单的处理。
再次分公司（办事处）经理必须让团队成员善於学习。要做到这一点,必须一靠制度：要制定一个严格的学习制度,并持之以 地执行。作爲经理可利用市场巡查的机会,结合本地区或其他区域的营销案例进行解析,寻找市场突破的方法。二靠奖励:奖励的办法是分公司（办事处）出钱赠书或提供叁加营销培训讲座机会等。
9、时间管理
时间对於超负荷工作的分公司（办事处）经理来说是宝贵的,爲此必须科学地对自己的时间进行管理：
花费10%的时间进行日常的行政管理。
花费30-60%的时间叁与业务员的营销活动,但不是代替业务员完成具体工作,而是做好指导工作,解决他们面临的问题,帮助他们确定工作重点,拓宽业务思路。
花费20-40%的时间维护和培育客情关系。与经销商交谈,加强双方的合作关系,了解商家的新需要,听取客户的意见，以便根据客户的反馈,采取措施,进一步提高服务质量,提升业绩。
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